今天看到新浪一篇《阿里妈妈：马云的广告超市》一文,对阿里妈妈以前也关注了很久,自己既是它平台上的卖广告的,也曾经尝试在它平台上买了些广告位.作为个人站长,从最开始的兴奋到深思,到淡薄.有很多感触.

首先,马云的对中小网站当初支持淘宝发展的”感恩”思想,而触发了建立阿里妈妈的初衷.这篇文章中虽然提到马云和杨致远讨论过国外也有类似的成功模式,来表述不是马云拍脑袋的产品.但我认为阿里妈妈还是马云拍脑袋拍出的感性产品.虽然阿里系做这个有很多优势资源,但这个平台带给用户的价值是有限的,有再好的资源,再完备的可行性都注定了,阿里妈妈不会走的太远.

阿里妈妈,上游有阿里巴巴,雅虎的广告商,淘宝的商家,支付工具有支付宝,平台的规则有淘宝平台的经验,下游也有雅虎的广告联盟,应该是看似完美无缺的资源,能支撑起这个长尾的广告超市的商业模式.但他忽略了最基本的一点“为客户提供的价值是什么”客户到阿里妈妈去是为了购买廉价,高数量的广告位吗?广告用户关注的是长尾,还是聚焦?100个流量是100ip的广告的价值和1个ip是1万的广告位价值哪个更大呢?我想客户更关注的是聚焦的眼球,和品牌影响力.

上面是从价值提供方面探讨了阿里妈妈的硬伤,从产品研发来说,短短3个月,产品推向市场,存在很多的不足.很多理念是参考了淘宝平台的用户规则,包括排版,用户的评价等.但用户的体验性没得到很好的改善.比如,我就作为买家进行购买了些广告位,我发现根据平台提供的各种数据很难甄选,高质量,高匹配,定向更准确的广告位. 从阿里妈妈的网站联盟用户的质量来说,良莠不齐.对于广告客户来说,增加了甄选的难度.客户去一个自助餐的地方吃饭,他只希望能够快速的找到自己喜欢吃的,高质量的食物,他比较头疼你把他想吃的同样的食品放到几十个盘子里,几千个盘子里放着1百个食品,客户挑选10样食品.这个难度显而易见.我购买了10个广告位,花了我至少2个小时时间甄选.操作完后,感觉:累!不想再买了.至今我帐号里还有一些余额丢在那里没花.

从广告投放的使用的效果来看,我投放的广告位,每天那些站点击的次数很低,大概10几个,或者二三十个点击过来, 对于我来说,我花了那么多精力甄选,投放,回报是微乎其微的.我甚至都开始怀疑是不是站长自己点击的.因为阿里妈妈没提供一个供广告投放商检查是否作弊的数据公开,比如点击者的ip地址,或者是次数,或者是硬盘序列号.(这点google就做的很好).
从网站广告提供者来说,也是不公平的,那么低的点击率,单价那么低,每天3,5元广告收入,白白给广告商做免费广告,也许你会说,那你选择按照时长方式设置广告位啊!我不知道别人,我按照时长方式就雅虎大买家投放过几次广告,其它商家广告投放很少.你可以想想,几十万的网站,几百万的广告位,人家怎么找到你?大家最后就是拼价格,广告位价格低.最后伤害的还是站长的利益.阿里妈妈最后导致的就是”中国最廉价,数量最大的广告超市”.中国的站长挺可怜的,每月1,2百元广告可能都会兴奋很久,我也是一个草根,一个站长,对这点深有体会.每天熬夜到凌晨,收入不如民工.还是津津有味.

从阿里妈妈的推广来说,前期追求量是没错的,通过别人推荐,注册就送20元等方式,确实短期内积聚了大量的网站.大撒网,没错,关键是现在要开始筛选了,平台的2边,当资源达到一定程度后,要考虑”质”大量的网站加入,其实伤害的是草根站长,恶性竞争.淘宝的廉价规则,在阿里妈妈也许会是一场灾难.这种方式不会支持阿里妈妈走太远.

从广告资金投放来说,最开始雅虎的广告投放,确实对推广起了很大作用,但如果没有持续的,稳定的外部资金注入,形成正常的循环,那么就是一潭死水.不会坚持很久.

再看看阿里妈妈的淘客,其实就是按照成交提成的广告方式.这年头谁也不比谁傻多少,忽悠是没用的.站长只看效果,如果长期没收入,那么会放弃阿里妈妈的合作.商家也是一样,投放了,看不到效果也会放弃淘客.

谈到discuz,我看好这个团队和他们的产品.Discuz现在拥有2件很厉害的东西:一个是他覆盖量排在第一位的bbs程序,另外一个就是他收购的ecshop,而将这2个拳头产品整合起来的就是他的社区营销.这里面的价值是深不可测的,看discuz如何整合这些资源,构建一个很好的盈利产品.谈到这里,我想说,周鸿祎是有眼光的,发现了discuz团队,并且进行了投资.作为因安全卫士屏蔽雅虎插件的周鸿祎和马云之间的江湖恩怨,以及投资discuz的搜索巨头google,显然马云收购discuz是不太可能的,那么必然会成为竞争对手.阿里妈妈的真正竞争对手,不是成果网,一起发这样的广告联盟.而是discuz这样的具备很高市场覆盖量的的bbs,boke程序提供商.

其实互联网说到底,就是你给客户提供什么样的价值,新浪是提供新闻的,baidu是提供搜索的,阿里妈妈是提供商家购买廉价众多的广告超市吗?

(注:本人只是一个草根,一个站长,不认识马云，不认识discuz的人，也不是什么专家、枪手,也不喜欢写什么软文,只是有感而发，欢迎大家一起探讨。我们可以把眼光放3-5年看看阿里妈妈的发展，到时候再来验证我的结论)