盘点二：广告守护，盈利通路

　　由于国内盗版猖獗、破解版形影相随，许多软件通过注册付费获取的收益不足以维持软件开发、运营。广告，成为了软件作者心中的守护使者。

　　模式一：“软件+广告”，主流盈利模式

　　“软件+广告”主要指通过在软件中嵌入广告、弹出广告窗口等方式卖广告，从广告商那里获得收益的模式。广告和软件的结合是软件作者取得收益的一个非常重要的模式。

　　这种模式的实用性很强，只需用户在安装或者使用该软件过程中，能看到或者点击广告内容，软件作者便能从中获得广告分成。如下载软件Flashget。Flashget在软件界面开劈了广告位，用户没有注册软件的时候，通过卖广告获得收益。事实上，广告成了Flashget在国内发展的主要收入来源，注册付费仅是补充。

       尽管这种模式应用性广，操作也相对简单，但也存在以下两点制约因素：

　　首先，广告资源是稀缺的，要取得广告资源，最主要在于自己的软件是否有人气，换句话说，用户规模成为关键点。一般来说，广告资源集中在同类软件中用户规模最大的前几名，这导致垄断现象的出现。

　　另外，广告与用户体验的关系问题需要非常小心处理。用户对充斥着大量广告的软件往往会有抗拒心理，若软件的广告行为伤害到用户体验，将流失用户，最终也会失去广告客户。

　　模式二：占山为王，软件作渠道

　　软件可以看作是渠道，软件通过自己的服务到达用户桌面，这就占据了一条渠道。所谓占山为王，就是只要有任何其他服务通过这个渠道到达用户，那么，软件作者便可以从中获取收益。

　　通过软件作为渠道发布产品的形式有很多，下面简单介绍三种较流行的渠道合作方式：CPA广告、搜索合作、SP广告。

　　CPA (Cost-per-Action) 是指每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，比如成功引导注册或购买等行为。以易趣和淘宝为代表的CPA的广告，在前段时间非常火热，许多行业软件每年在易趣和淘宝中获得不少的收益。但是这种收益具有不稳定性，随着竞争格局以及市场的饱和度的变化，易趣和淘宝有可能减少广告的投放量，软件收益就会随之下降。

       搜索合作。以软件与百度合作为例，搜索合作主要是通过与百度超级搜霸捆绑，用户在安装百度超级搜霸后，点击搜霸搜索产生的竞价广告，软件作者就获得百度公司的竞价收入分成。

       主题推广合作，如百度的XML合作，就是根据软件内容，将与软件内容相关的百度文字广告，链接投放到软件界面的服务。通过这些合作方式，软件作者可以通过竞价广告的分成获得利益。

       对于软件作者来说，搜索合作和主题推广方式主要有两点好处：首先，用户体验比较好，既能盈利，又让用户不觉得反感。其次，竞价广告提供商有现成的广告盈利方式，软件作者不需要担心广告资源的问题。

       SP广告与CPA广告有点相似，受上游厂商支配比较大。去年SP联盟非常火，许多软件通过SP广告有很大的收益，但是随着该行业的降温，软件作者的收益会相应下降。

      “渠道合作”模式的适用性很强，只要软件能够进行“on-line”操作，在线广告能在软件中得到展现，都可以考虑这种方式盈利。但有两点需要特别注意的：一是通过软件这个渠道分发的产品和用户体验结合很重要。如果分发的产品不理想，会伤害到用户体验，对软件造成负面影响；二是注意上游厂商的变化。软件作为渠道依附于上游厂商，就会受制于上游厂商的变化因素。

       模式三：软件捆绑，喜忧参半

       对于软件作者，捆绑插件是一种忧喜参半的盈利模式。可喜的是，通过软件捆绑，作者可以低成本运作获得高收入，主要是通过捆绑软件（如广告插件）而获得盈利。

       令人担忧的是，软件捆绑带有一定的强迫性，很可能对用户体验造成伤害。经过流氓软件风波后，很多用户一看到插件就有一种惶恐心理，因此，软件捆绑行为很容易使用户产生敌意，影响软件的形象。

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