B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、中国制造网、环球资源网等。B2B网站可以分为两类，一类是综合性的B2B网站，如阿里巴巴、慧聪等，一类是行业性的B2B网站，如中国化工网、中国机械网等等，后者又被称为垂直B2B，会员费与广告，目前B2B网站几乎所有的收入都来自这两种简单的方式。今天我们说说后者行业性B2B网站应如何运营!以下为个人运营站点的一点经验，望高手瞄过置之一笑。。各位看官轻点拍砖。谢谢!

　　我在2007年9月份找了套商贸通的程序做了一个苗木类的行业站点，当时的思路是：免费发布供应以及产品信息--------吸引商家加入。提供部分收费信息(如求购以及部分招标信息)。购买好空间域名挂上站点然后向各大搜索引擎提交，后面的部分就不说了吧，基本上是老生长谈，使搜索引擎收录，增加外链等等。。整整3个月都处于这种状态，然而效果并不太理想注册的会员很多还是使用软件群发的，相同内容实在太多，页面相似度太高。导致让google还关了二个月沙盒，仔细想想其实是浪费了几个月时间，一没有搞清楚具体的运营方式，二没有了解商家到底需要什么，等明天这些以后已经是今天5月份的事了，而那个所谓的行业站只是可有可无的挂在那显眼而已。意识到错误当然得有所改正。

        首先决定从程序入手，重新换了一套PHP的程序。商家到底需要什么?这是一个值得思考的问题，其实也很简单，就是要明白目标客户，也就是商家到底需要什么，B2B行业网站是为商家服务的，如果都不明白自己的客户需要什么，那么一个这样的网站足够死一千次、一万次。所以决定从服务开始，认真帮助一些客户发布一些信息，指导客户注册，认真听取客户的意见对网站功能做出修改，提供客户最为需要的信息，发布实时实地的报价，经过这些努力终于注册量有所提升。客户回头率相对提升了不少。在前不久售出第一个广告位。并且和一家相关行业的供应商行成一个合作上的联盟。

　　个人认为行业站主要要做得有针对性让客户了解你们网站，突出点特色，最后能留住客户的是你的信息量的可靠信以及你的服务了。说了这么多也不知道到底有没有说清楚，第一次写软文，文笔也不行，还请各位见谅。