很多站长朋友说如果给中小企业建网站很难说服客户，的确，中小企业一般人数不多，资金有限，并且现在的竞争越来越严重。曾经有客户和我说：人家有给我开价600的，包括域名、空间，你凭什么给我做只是做网站就要2500，加域名、空间就要3000呢？

　　懵了？的确，很多朋友都懵了，几倍的价钱，怎么谈？我做的网站不算多，但是有一点就是2500以下的是不做的。因为没利润……具体说：我这里有空间、域名，女朋友做美工，简单一点的企业站要新闻发布、要产品发布、要留言簿，这一些让朋友做，很熟悉的朋友也要给三五百吧？加上域名、空间等，成本也要的，我不想给客户用垃圾站的空间，所以一般都在用自己代理了好几年的空间，比较稳定，踏实。

　　一般的，我去见客户，都带着笔记本电脑，主要是给他们看这么个东西：

　　Visio做的图片

　　PowerPoint做的图片

　　关键是，一边了解他们的需求，一边直接打开软件现画图。他们说什么，一边在这里画好，不容易画的，直接用Word或者记事本记下来，然后说：客户的需求一般我都会一条一条的记下来。让客户感觉你重视他们。而用Visio和PowerPoint主要让他们感觉比较专业，当然了，都是最基本的功能，实际上看一下就会了，但是你要记着：你面对的客户，绝大多数是对网站一窍不通的，在他们看来，没见过的，就是专业的。而这样做，实际上也的确很明晰的把网站的脉络展现给客户了。

　　然后说下你的优势……虽然是个人在做，但是……这时候打开你给几个客户做的几个网站，下面写：“网站制作-网路游侠”这样的，会很容易的让客户信服。然后说你给他们做完网站之后，都是很好的朋友，售后服务的虽然说的1年，但是实际上超过了也免费给维护什么的……客户就感觉你人可靠！

　　技术信服，人品可靠。价格不要太离谱，简单的企业网站2000-3000还是比较容易的！同时，要描述：我给你提供好域名、空间，几百、给美工几百、给程序员几百、我给你做搜索引擎优化几百，这不就2000多了？另外我还要给你1年的服务，再少肯定就赔钱。当然，如果你想几百做好也没问题，关键你明年想续费的时候还能找到那个人吗？身边这样的例子太多了！而我，有不少优质客户，我价格合理、服务好，客户也满意，我宁愿少做客户，让老客户给我介绍新客户！

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